畅销书《影响力》内容概要

早几个月前读完了《影响力》这本书,号称是最畅销社会心理学作品,畅销20年。今天总结归纳一下:

动物有条件反射,人类也一样。人类不光有生理性的膝跳反射,还有许多心理性的。了解并灵活运用这些条件反射会对你的商业活动大有帮助。

一 一分钱一分货,便宜没好货。贵的东西一定比便宜的好

二 吃人家的嘴软,拿人家的手短。接受了别人的赠品就很难拒绝他的推销,否则会有亏欠感

三 人希望在他人面前表现出信守承诺的美德

四 从众,人有和群体中的其他人保持一致的倾向

五 喜好,但我没读懂这一章,不知道这里说的喜好是什么意思,是投其所好吗?要向一个曼联队的铁杆球迷推销保险,同是曼联铁杆球迷的推销员成功率最高

六 权威,这就是为什么许多广告中,都让一些穿白大褂的人演专家,给一些戴眼镜的骗子加上博士头衔

七 稀缺,价格与品质完全一样的两种商品,每人仅限购一件的一定比较好。

这本书大概就这几条大意,如果想买一本详读可以在亚马逊购买(点此购买),价格:31元。

 评论
  总结的精辟!

  我前几年也看过这本书,还是值得一看的,能读懂并运用好的话,能解决一些生活和工作中的问题。
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